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网购三四块钱包邮怎么做到的?(卖家会亏?)

网购三四块钱包邮怎么做到的?(卖家会亏?)

现如今网购都会看到几块钱包邮的产品,以前9.9包邮的时候,我们在怀疑卖家是否赚钱时,其实真的很赚钱。
而现在三块四块都能包邮了,比如钢化膜,手机壳等小产品,我们都会想到,三块四块包邮到底是怎么做到的,肯定会亏惨,或者怀疑卖家是故意砸钱搞销量。

其实并不是,卖家没那么傻。他也要花费很大的精力和时间去运营,卖家不可能做亏本生意。
经过了各方面的了解,我才知道比如4块钱包邮的钢化膜,其实产品本身就0.5元的成本,由于价低量大,快递费也能谈到1.8元。这样一来,单件商品的总成本是2.3元,如果4块包邮,利润还有42%。

可想而之,人家卖家也不是傻的,他就是单纯薄利多销做而之。我们也不用猜想他到底能不能赚钱,肯定比打工强。
至于为什么几块钱的商品还包邮,其实原因也非常简单

原因一:堆销量,冲排名

电商平台一般都是有排名的,最常见的便是销量排名,许多小伙伴也有习惯,那就是看销量高的商品。因为销量高的产品,一般消费者下意识都会感到放心,而且靠前的产品价钱也比较的便宜,性价比极高。

商家便是掌握了消费者的这种购物倾向,所以不惜低价冲排名,等排名冲上去了,有的商家则会提高产品价格挽回前期的亏损。而有的商家则会采用薄利多销的策略,虽然赚的钱少,但是也架不住销量高。

销量高的话,这种产品就会扭亏为盈,甚至可以让商家赚不少钱。小编身边不乏这些薄利多销的暴发户。

原因二:宣传店铺,为了长远发展

当然,有的商品自始至终都是亏本的,毕竟,真如某些人所想的那样,有些商品的价格还抵不上包邮的费用。但是,站在商家的角度上,我们来想想,为什么要做亏本买卖呢?其实也很简单,这种亏本买卖除了能够提升产品的销量外,还能为商家的店铺做一次完美的广告。

比如某个人买了这个5块钱包邮的商品,然后被吸引进了店铺,发现店里的其他商品也比较的不错,就一并购买了。说白了,这也是一种很高明的营销,用低价的模式将你吸引进来,然后再吸引你购买其他产品、

当然这种亏本的商品,卖家一般都会加一个限制,比如一个人只能购买一个等等。并且有的商家是有供应商的,当商家的某款商品占据销量榜首的时候,商家也是可以和供应商进行协商的,让供应商来出这笔邮费,供应商看到量大,销量稳,且带动其它商品的销量,一般都是会同意的。

原因三:真的抵不过快递费吗?

排除上面两个原因的话,我们再来分析下快递方面的费用。很多朋友都经常寄快递吧,一般除了顺丰外,如果我们单独去寄件的话,价格大约是省内8-10块,跨省12-15块这个样子。

但是,如果你商铺快递的订单量比较高的话,每天总量也比较稳定的话,一般像四通一达这几家快递公司都会和商家签署一些协议和合同,其中就有包月的合同,也就是说,无论你销量多少,只要你付了这么多钱,我们快递就帮忙发货。

这看上去就是一种双赢的做法,快递公司钱赚到了,商家也并没有亏本,其实这点也很容易盘出来,如果快递以单件来收取快递费的话,那些卖几块钱的商品包邮的商家,很多都会因为资金不足而倒闭的。

 
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